Hogyan helyezze el a POS kijelzőt egy boltban a forgalom maximalizálása érdekében?

Hé! A POS kijelző -állványok szállítója vagyok, és első kézből láttam, hogy a megfelelő pozicionálás hogyan változtathatja meg a lassan mozgó üzletet egy nyüzsgő tevékenységi csomóponttá. Ma megosztom néhány tippet arról, hogyan helyezzük el a POS kijelzőn egy boltban lévő állványokat a forgalom maximalizálása érdekében.

A bolti forgalom alapjainak megértése

Mielőtt elkezdenénk elhelyezni ezeket a kijelzőállványokat, elengedhetetlen annak megértése, hogy az ügyfelek hogyan mozognak egy boltban. A legtöbb ember egy mintát követ, amikor vásárol. Általában belépnek, jobbra fordulnak, majd először az üzlet kerületén haladnak. Ezt "versenypálya" vagy "dekompressziós zóna" elméletnek hívják. Amikor az ügyfelek először belépnek egy boltba, egy kis időre van szükségük az új környezethez való alkalmazkodáshoz. Tehát a kezdeti terület, amelyet belépnek, olyan, mint egy pufferzóna.

Nem akarja elhelyezni a legfontosabb POS -kijelzőn, közvetlenül a bejáratnál. Az ügyfelek továbbra is megkapják a csapágyaikat, és lehet, hogy nem fordítanak teljes figyelmet. Ehelyett használja ezt a teret egy bizonyos fény, szemfogyasztáshoz - a jelzések vagy kisebb kijelzők számára, amelyek csak megkóstolják a benne található.

Magas forgalmi területek

Közel a pénztár számlálók

A pénztár pultok közelében lévő terület aranybánya a POS kijelzőn. Az ügyfelek sorban állnak, fizetésre várnak, és van némi tétlen ideje. Ez a tökéletes lehetőség arra, hogy felhívják a figyelmüket. Kis, impulzust helyezhet el - vásároljon elemeket ezekre az állványokra. Például aSnack kijelző állványCsokoládéval, ínyekkel vagy kis zsákokkal töltött chipek csodákkal működhetnek. Az emberek már a vásárlási gondolkodásmódban vannak, és egy gyors, olcsó elem csak arra kísérti őket, hogy még egy dolgot adjanak a vásárláshoz.

Bejárat az osztályokba

A bolt minden osztályának megvan a maga forgalmának. A POS kijelző állványának elhelyezése az osztály bejáratához vonzhatja az ügyfeleket. Ha ez egy élelmiszerbolt, aA keksz kijelző állványokA pékség bejáratánál arra késztethetik az ügyfeleket, hogy gondolkodjanak néhány frissen pékáruk felvételéről. Meghatározza a hangot arra, amit belsejében találnak, és növelheti az esélyeket, hogy tovább vizsgálják az osztályt.

Folyosók kereszteződései

A folyosók kereszteződései magas a forgalmi területek, ahol az ügyfeleknek szünetet kell tartaniuk, és el kell dönteniük, hogy melyik utat kell megtenni. Ez egy remek hely egy nagy, figyelemhez, megragadó POS kijelzőn. Például aItalkijelző állványA folyosó kereszteződésre helyezve különböző irányokból vonzhatja az ügyfeleket. Használhat élénk színeket, egyedi formákat és merész feliratokat, hogy kiemelkedjen.

Alacsony forgalmi területek

Hátsó sarkok

A bolt hátsó sarkait gyakran elhanyagolják, de a jobb oldali POS -állványtal produktív terekké alakíthatják őket. Ezeket a területeket felhasználhatja új vagy exkluzív termékek bemutatására. Például, ha van egy új snack, egy kút - tervezett - tervezettSnack kijelző állványA hátsó sarokban felfedezheti a felfedezés érzetét. Különleges promóciókat vagy kedvezményeket is kínálhat ezekre a termékekre, hogy az ügyfeleket arra késztesse, hogy merészkedjenek ezekre a kevésbé utazott területekre.

A fali folyosók mentén

A fali folyosók általában kevesebb forgalmat mutatnak a fő folyosókhoz képest. Ezek azonban továbbra is hatékonyan használhatók. Hosszú, keskeny POS -állványokat helyezhet el ezen fali folyosók mentén. Ezek az állványok felhasználhatók a szomszédos fali polcokkal kapcsolatos termékek megjelenítésére. Például, ha a fali polcok italokkal vannak tele, aItalkijelző állványA folyosó mentén különféle ízeket vagy méreteket mutathat, ösztönözve az ügyfeleket, hogy közelebbről megvizsgálják.

Vizuális hierarchia létrehozása

Amikor a POS kijelző állása áll, fontos a vizuális hierarchia létrehozása. Ez azt jelenti, hogy néhány állványt kiemelkedőbbé kell tenni, mint mások. Ezt megteheti különböző méretű, színek és magasságok felhasználásával. A nagyobb, élénk színekkel és egyedi formákkal rendelkező állványok természetesen nagyobb figyelmet fognak felhívni. Helyezze ezeket az állványokat magas forgalmi területeken vagy a bolt kulcsfontosságú pontjain.

A kisebb állványok felhasználhatók a nagyobbok támogatására vagy a hiányosságok kitöltésére. Például lehet egy nagyA keksz kijelző állványokA pékség szakaszának bejáratánál, majd kisebb állások kiegészítő elemekkel, például lekvárokkal vagy a közelben elhelyezett lekvárokkal.

Figyelembe véve a termék kompatibilitását

A POS kijelzőn lévő termékeknek kompatibilisnek kell lenniük egymással és a környező termékekkel. Ha aSnack kijelző állványEgy italszakasz közelében van értelme, ha olyan snackek vannak, amelyek jól párosulnak italokkal, mint például sós chips vagy perec. Ez a kereszt -értékesítési megközelítés növelheti az átlagos tranzakciós értéket.

Tesztelés és beállítás

Ne félj tesztelni a POS -kijelző különböző pozícióit. Először egy vagy két hétig állást helyezhet el, majd áthelyezheti egy másik helyre. Kövesse nyomon az értékesítési adatokat és az ügyfelek visszajelzéseit. Ha észreveszi, hogy az értékesítés növekszik, ha egy állványt egy bizonyos területen helyeznek el, akkor tudod, hogy találtál nyerő pozíciót.

Következtetés

A POS kijelző pozíciója egy boltban áll, hogy maximalizálja a forgalmat az ügyfelek viselkedésének megértésének, a magas - és az alacsony forgalmi területek azonosításának, a vizuális hierarchiának létrehozásának és a termékek kompatibilitásának figyelembevételének kombinációjának kombinációjával. Ezeknek a tippeknek a követésével, valamint a folyamatosan teszteléssel és kiigazítással vonzóbbá teheti üzletét, és növelheti az értékesítést.

Ha érdekli a magas színvonalú POS -kijelző vásárlása a boltjában, szívesen beszélgetnék veled. Dolgozzunk együtt, hogy megtalálják a tökéletes megoldásokat vállalkozása számára.

Referenciák

• Kotler, P. és Armstrong, G. (2010). A marketing alapelvei. Pearson Prentice Hall.
• Levy, M., és Weitz, BA (2012). Kiskereskedelmi menedzsment. McGraw - Hill.